怎么忍心怪微商犯了錯 是行業(yè)給你自由過了火
發(fā)布時間：2016-04-06 09:05
是否對你承諾了太多?還是我原本給的就不夠?
再過幾天的4.11，就是第二屆世界微商大會的開幕時間，據(jù)說此屆微商大會的冠名有兩個化妝品品牌——三草兩木和歐詩漫?？墒窃?jīng)扮演了化妝品行業(yè)興奮劑的微商，卻慢慢淡出了視野，所有的人都禁了聲，好似從來都沒有發(fā)生過一般。
不久前，呂義雄發(fā)了一條朋友圈，內(nèi)容是這樣的：微商不行了，上美微商今年比去年同期下滑了80%，不知其它品牌可有經(jīng)典案例，讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
這也算是久違的行業(yè)人士對于微商發(fā)聲。
一年前，韓束公布2015年的微商回款目標(biāo)是25億元，前半年月回款差不多也有2億多，而如今卻也是到了這般境地。
不知道還有人是否記得，當(dāng)年還是韓束微商CEO的陳育新，曾叫板云杉資本創(chuàng)始人云杉，下了一個500萬的賭局，打賭微商渠道一定干過對方的傳統(tǒng)電商渠道，也不知道云杉那時是否應(yīng)了這個賭局。
什么時候開始，微商模式被很多傳統(tǒng)渠道品牌打入“冷宮”!
你始終有千萬種理由!我一直都跟隨你的感受!
2012年4月19日，微信4.0版本中更新了朋友圈功能。這一通過發(fā)表文字、圖片、評論、點贊及分享文章的功能，以朋友圈代購為代表的微商開始盛行，朋友圈經(jīng)濟迅速發(fā)展成為一種新的營銷模式。估計連微信自己都沒有想到，這個簡單的朋友圈功能竟然會成為無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，成就了無數(shù)草根品牌的崛起，并承載了下一個淘寶的厚望。
2013年—2014年，微商在巨大的爭議中暴力成長，媒體也一味跟風(fēng)去吹捧微商這種模式;9月，李克強總理在夏季達沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”，無意中推了微商一把;2014年年底達到了頂峰，伴隨著的是微商成功學(xué)和模式爭論。2015年5月，微商拐入了冰點，伴隨著的媒體和行業(yè)的雙重抹殺，微商出現(xiàn)了“斷崖式”下滑，進而逐漸淡出行業(yè)的視野。
縱使有千萬種理由，化妝品行業(yè)微商整體經(jīng)歷了“下滑”是不得不面對的現(xiàn)實。品牌一夜之間灰飛煙滅的比比皆是，很多微商的團隊，也免不了經(jīng)歷著分崩離析，很多行業(yè)微商公司都不得不面著臨艱難的選擇：
轉(zhuǎn)型，亦或等死!
直到所有的夢已破碎，才看見你的眼淚和后悔
“轉(zhuǎn)型，亦或等死!”這是一個曾經(jīng)的微商大咖所描述的。
現(xiàn)實是2015年下半開始，很多化妝品行業(yè)微商所面臨的艱難選擇。轉(zhuǎn)型，意味著之前所苦心經(jīng)營的團隊只能放棄;不轉(zhuǎn)型，面對未來的風(fēng)險不能掌控。
某微商自己成立公司，創(chuàng)立微商品牌，建立了一個數(shù)百人的微商團隊。隨著微商的式微，他的公司也不得不面臨轉(zhuǎn)型的局面，放棄了原來微商團隊，公司轉(zhuǎn)型成為一家O2O公司，與平臺聯(lián)合開發(fā)運營APP，主營私人禮品定制業(yè)務(wù)。
“現(xiàn)在化妝品微商的圈子已經(jīng)發(fā)展到一個什么局面了?”
“基本上選擇轉(zhuǎn)型，沒有轉(zhuǎn)型的基本只能等死，活的不錯的基本不多了?！?/span>
“怎么說?”
“因為現(xiàn)階段很多化妝品微商根本出不了量，當(dāng)然也并不是說微商已經(jīng)不能玩了?！?/span>
化妝品微商的沒落，跟很多微商一直以來的詬病有關(guān)，更重的是，微商一開始就違背互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一般規(guī)律。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的微商，原本應(yīng)該是一個開放的平臺，而現(xiàn)實中的微商確實一個個封閉的空間，彼此之間相互隔絕，彼此之間都自我保護，沒有任何交流，這樣的微商模式注定是會出現(xiàn)問題的;另外，微商抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機會，卻沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)變化的節(jié)奏。在他的眼里，理想中的微商應(yīng)該更具包容性，更具有社交屬性的一種模式。
在商業(yè)社會，從來沒有眼淚和后悔。
2015年下半年開始，微商在經(jīng)歷了大洗牌之后，很多一二線化妝品品牌都難逃下滑的命運，逐漸放棄或者對微商模式進行了“冷處理”，不過也有在這個圈子玩得還不錯的品牌?，F(xiàn)階段玩的好的品牌更多是因為此前微商的盤子做得大，擁有穩(wěn)定的出貨量，在產(chǎn)品形象和品質(zhì)方面都比較過硬的品牌。正所謂，存在的就是合理的，微商也并不會消亡在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，留下來的微商開始變得規(guī)范化和進入了穩(wěn)定增長，也許去零售的中心化思想真的會因為微商變成現(xiàn)實。
既然愛難分是非，就別逃避勇敢面對
五年前我們說電商是種模式，三年前我們說移動互聯(lián)網(wǎng)是種模式，去年我們說O2O是種模式，一個新的紅利出現(xiàn)，我們就會認(rèn)為它是一個新模式，但其實拋離行業(yè)市場環(huán)境和企業(yè)實力說模式?jīng)]什么意義，大量微商和微商品牌的消亡，并不意味著微商模式會消亡。既然愛難分是非，就別逃避勇敢面對。
給了他的心你是否能夠要得回?
《論語·衛(wèi)靈公》有曰：“工欲善其事，必先利其器?！币苍S微商之?dāng)?，不在其事，而在其器?/span>
作為一種移動社交電商，開放性是其最突出的特點，當(dāng)有更多的平臺出現(xiàn)時，微商會失去本該有的靈性。羅馬不是一天建成的，微商也不是一天成就的，現(xiàn)在化妝品行業(yè)微商所失的其實并不只是規(guī)范，更是人心。
第二屆世界微商大會的主題是“規(guī)范、發(fā)展、國際化”，這個也是老生常談的話題，并沒有什么太多新意。早在微商還在輝煌的時期，就已經(jīng)有很多行業(yè)有識之士意識到這些問題，也對此付諸了行動，但是依然沒有能夠改變化妝品行業(yè)微商的發(fā)展軌跡。
如果說微商模式已經(jīng)敗了，其實也有些為時過早。與其說微商衰敗，倒不如說微商在艱難中重構(gòu)。跳出行業(yè)，我們可以看到其他行業(yè)的微商有著不一樣的局面，尤其是農(nóng)特產(chǎn)微商、大健康微商、跨境微商等依然有著不錯的市場，不然我們不會看到萬科、平安、云南白藥、波司登、修正藥業(yè)、國美電器都有開始涉足微商嘗試了。
